CHI TIẾT CÔNG VIỆC

Chuyên viên Quản lý Đối tác (Partner Account Manager) là vị trí năng động và có kinh nghiệm để xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác của công ty. Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua các kênh đối tác bao gồm tất cả các sản phẩm của đối tác và của chính FTI, đảm bảo sự hợp tác hiệu quả và mang lại lợi ích tối đa cho cả hai bên. Chuyên viên Quản lý Đối tác sẽ làm việc chặt chẽ với các phòng ban nội bộ để xây dựng quy trình, thu thập thông tin và đảm bảo các mục tiêu phát triển sản phẩm chung với đối tác được hoàn thành.
Trách nhiệm chính:

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tin cậy và hiệu quả với các đối tác chủ chốt.
• Hiểu rõ về đối tác, bao gồm nhu cầu kinh doanh, mục tiêu, và thách thức của họ.
• Phát triển chiến lược hợp tác, xây dựng các kế hoạch kinh doanh chung, xác định cơ hội tăng trưởng và lợi nhuận cho cả công ty và đối tác.
• Hỗ trợ các hoạt động bán hàng và marketing của công ty bằng cách cung cấp các công cụ, tài liệu, đào tạo và hỗ trợ cần thiết từ các hãng, đối tác
• Thu thập thông tin về các chương trình đối tác (ưu đãi, chính sách, quy trình đặc biệt) và các phần đào tạo về sản phẩm/giải pháp từ đối tác, sau đó phổ biến cho nhân viên kinh doanh và kỹ thuật của công ty.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban trung tâm chức năng bên trong công ty (Procurement, Legal, Kế toán, Marketing) để xây dựng và hoàn thiện bộ khung quy trình liên quan đến quản lý đối tác, đảm bảo tuân thủ và hiệu quả trong các hoạt động hợp tác.
• Theo dõi và đánh giá hiệu suất của đối tác, đưa ra các giải pháp để cải thiện kết quả hợp tác.
• Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính để giải quyết các vấn đề và xung đột phát sinh giữa công ty và đối tác.
• Tìm kiếm và phát triển các đối tác tiềm năng để mở rộng mạng lưới hợp tác.
• Đảm bảo tuân thủ các điều khoản trong hợp đồng đối tác.
• Chịu trách nhiệm về các chỉ số đo lường hiệu quả (KPI) liên quan đến việc phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có thông qua sự hợp tác với đối tác.
• Sẵn sàng đi công tác nước ngoài để tìm kiếm các sản phẩm và đối tác công nghệ mới.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan.
• Giao tiếp tốt Tiếng Anh và Trung (có chứng chỉ HSK cấp độ 4 trở lên)
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
• Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và làm việc độc lập, cũng như làm việc nhóm hiệu quả.
• Khả năng phân tích và đánh giá hiệu suất.
• Thành thạo các công cụ văn phòng (Microsoft Office)
• Thành thạo sử dụng các công cụ Generative AI
• Ưu tiên:
  • Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực sản phẩm công nghệ.
  • Có kinh nghiệm quản lý tài khoản hoặc quản lý đối tác.
  • Hiểu biết về các mô hình kinh doanh đối tác.

QUYỀN LỢI

THU NHẬP

• Lương tháng bao gồm lương cứng (thỏa thuận theo năng lực và vị trí công tác) và lương hoa hồng (không giới hạn)
• Các khoản thu nhập khác: Lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng tết,...
• Các chương trình khen thưởng thi đua hàng tháng, quý, năm dành cho nhân viên kinh doanh xuất sắc. Khen thưởng dành cho nhân viên ký được hợp đồng giá trị cao.
• Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc

CHẾ ĐỘ ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN

• Hỗ trợ chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT Quốc tế (up to 100%)
• Chính sách phát triển, lộ trình thăng tiến phù hợp
• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới nhất: Giải pháp điện toán đám mây, Dữ liệu lớn,...
• Cơ hội làm việc trong tập đoàn CNTT/ Viễn thông với đối tác tư vấn và cung cấp, triển khai giải pháp Chuyển đổi số, Bảo mật, Cloud cho tổ chức và doanh nghiệp tại Việt Nam

BẢO HIỂM VÀ CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ

• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (5 ngày/ tuần)
• Chính sách nghỉ phép theo luật quy định
• Tham gia đầy đủ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước
• Chế độ bảo hiểm cao cấp dành riêng cho nhân viên FPT (FPT Care)
• Tham gia hoạt động company trip, gắn kết nhân viên hàng năm
• Tham gia các các hoạt động của công ty và các chương trình trải nghiệm nhân viên.
• Ưu đãi giảm giá 50% cước dịch vụ internet, truyền hình FPT.

THÔNG TIN THAM KHẢO

• Tìm hiểu về FPT Telecom tại đây
• Quy trình tuyển dụng tại FPT tại đây